WAP手机版 RSS订阅 加入收藏  设为首页
威尼斯人
当前位置:首页 > 威尼斯人

威尼斯人:20亿热钱30家公司仓促入场,办公室无人零售这场恶战,谁将成为炮灰?

时间:2017/9/30 18:22:46  作者:  来源:  查看:44  评论:0
内容摘要:最近几个月,办公室无人零售这股风可以说是来势凶猛。短短几个月内,被媒体披露闯入该赛道的创业公司就有30多家,该领域的融资数额有业内人士称超过20亿。于是,不管是投资人还是相关从业人员,都会忍不住进入这片似乎藏有宝藏的未知领地中摸索,已经“入城”的人则纷纷为这个行业鼓与呼,未入城的...
最近几个月,办公室无人零售这股风可以说是来势凶猛。短短几个月内,被媒体披露闯入该赛道的创业公司就有30多家,该领域的融资数额有业内人士称超过20亿。于是,不管是投资人还是相关从业人员,都会忍不住进入这片似乎藏有宝藏的未知领地中摸索,已经“入城”的人则纷纷为这个行业鼓与呼,未入城的人又在城门口多方打听,刺探敌情,而资本方则有一往无前的,也有保留观望的……
与所有的新物种一样,办公室无人零售同样面临两个关键问题:这个新业态的商业逻辑是否成立?如果成立,哪种模式又能笑到最后?《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)最近跟业内人士交流,最后发现一个有趣的现象:对于如何做好这门生意的问题,创业者们尚未有统一答案,反而是因为公司基因的不同,他们看待这个新事物的角度也是五花八门。总结下来,目前想进入或者已经进入这个赛道的基本有三类人:平台出生的互联网人,传统零售商以及做末端落地配的物流人。
1
互联网创业者:数据分析是核心

果小美、猩便利、哈密科技、每日优鲜便利购等具有代表性的办公室无人零售品牌,通过仔细观察不难发现,他们的创始人及团队无一例外都具有浓厚的互联网背景。
果小美的创始人是原阿里聚划算总经理阎利珉,花名慧空;猩便利的创始人司江华曾担任美团点评休闲娱乐事业部总经理;哈米科技创始人赵文强曾担任窝窝团VP;而每日优鲜便利购则完全是每日优鲜的成立的一个小团队在做。这些创始人的互联网基因也使得,他们的思维从一开始就立足平台思维,这种平台思维从每日优鲜便利购和果小美的案例可见一斑。
每日优鲜副总裁兼便利购业务负责人李漾对《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)表示,每日优鲜便利购的核心竞争点是用户行为分析,而优势就是利用每日优鲜平台的供应链资源。

说到用户行为分析,就不得不提平台型企业标榜的大数据了。
每日优鲜CFO王珺认为,这个生意的核心就是要做好用户的精细化运营,方法是把入驻的公司按照七个维度分成ABCDE五种类型,这七个维度包含企业人数、销售额、女性占比、加班频次和周六日是否加班等。
根据这些维度,每日优鲜便利购会给每个公司形成一个比较具体的用户画像,而这些用户画像对于电商企业来说将是核心竞争力。
无独有偶,果小美创始人阎利珉也很注重用户行为数据的分析。他认为办公室无人零售目前的要点是圈地、选品和精细化运营。首先要占据优势点位,什么是优质点位?

在阎利珉看来,果小美的货架不太愿意进入员工流动性很强的公司,而是偏爱流动性比较小,加班强度比较高的公司。在选品方面,阎利珉有过“聚划算”项目的经历,手头积攒了几十家零食类的品牌合作商,这在果小美做选品时有较大帮助。
除了选品,果小美也看重精细化运营。阎利珉明确表示:“淘系的团队最擅长的就是运营。”果小美会根据入驻公司的性别比例、加班强度、行业属性、消费能力、写字楼的业务等维度为公司订制不同的套餐。这个做法跟每日优鲜便利购如出一辙。
《零售老板内参》总结认为:平台型公司的核心逻辑,是获客逻辑。
他们真正看重的不只是办公室那点生意,还有通过办公室无人零售抓取高质量的办公室白领消费群体,从而让办公室无人零售变成低成本获取高价值客户流量的新渠道,届时或许也有机会改善线上获取流量变昂贵的困境。
2
传统零售商:盈亏平衡点在哪里

进入这个赛道的人很多,但是目前还少有传统零售商的身影。《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)了解到,传统零售商并不是对这个领域不感兴趣,而是等着把“账”算清楚再进入。他们希望这是一个能赚钱的生意,而不只是赔本赚吆喝。
对于传统零售商来说,他们关心哪些问题呢?一位传统零售商告诉记者,他关心的是达到盈亏平衡的点在哪里,譬如多少人规模的公司容易盈利。
相比于很多创业者担心的货损问题,这位传统零售商则认为货损并不是问题,因为货损问题可以通过毛利额和跟供应商签订补偿协议的方式解决。一方面可以让供应商对入柜商品认损耗,另一方面可以利用价格策略和商品组合,如使用组合价或者返券的方式等。所以货损问题在传统零售商看来问题并不大。
让传统零售商对于办公室无人零售观望而不出手的核心原因,还是盈利问题。现在行业还没有可靠的数据供他们算好盈利账,这个生意到底能否赚钱?还没有人能清晰的回答这一点。所以他们一边十分感兴趣这个业态,一边也在耐心观察等待时机。
《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)认为,传统零售商关注盈利问题的背后,更多的是在观察办公室无人零售和已有业务之间的关联性。
目前的办公室无人零售还处于一个跑马圈地的阶段,在供应链和选品方面还没有显著的差异性。这时候,传统零售商需要考虑的是,这到底是现有业务的补充,还是一个真正的蓝海?这个判断结论的不同,可能导致不同的对待方式。
3
末端物流企业:降低补货理货成本

除了以上两类人进入办公室无人零售这个赛道外,还有一类人也对此充满兴趣,那就是聚焦于末端配送的物流人。
《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)了解到,有家主要做的是写字楼最后一公里配送的物流公司也有意入局。它的主业务逻辑是:在全国一二线城市写字楼集中的区域布局网点,然后承接各家快递公司配送到写字楼的订单,凭借短距离优势能够以最快速度将包裹送达白领用户,从而提高快递公司的物流效率。目前,这家末端物流公司已经覆盖了全国4000多座写字楼,与各写字楼物业公司建立了稳定良好的关系。
这种聚焦于最后一公里甚至最后一百米的公司,业内有时也称为落地配公司,与一般给超市跑腿的公司不同,这种公司相当于一个小型末端快递公司,有一定的网络覆盖能力和平台属性。
那么,末端物流公司为什么会进入这个领域,他们的着力点又是什么呢?他们的考虑是:
首先他们写字楼资源较多,如果做办公室无人零售,他们更强调对整栋写字楼的渗透率。譬如一个写字楼里2家百人以上的公司,20家30人以下的公司,即使放弃百人以上的公司,但如果把30人以下的公司全覆盖,那销量也是很可观的。
其次,这家公司负责人告诉记者,办公室无人零售普遍忽略了补货和理货的成本,而这项成本对于办公室无人零售生意来说又至关重要。他们测试一段时间后发现,影响开放式货架货损和销量的两个重要因素分别是:使用流程的顺畅度和货架排面的整齐度。如果APP跳转不流畅、使用步骤较多,用户容易产生厌恶情绪,这种情况下货损很容易提高;同时,对于只有几十个SKU的办公室无人零售来说,每销售一次,它的排面就可能乱一次,而排面不整齐对销量的影响也很大。“对于这个问题,很多办公室无人零售还没有足够重视。”该负责人说道。

相关评论

本类更新

本类推荐

本类排行

pk10 |
本站所有站内信息仅供娱乐参考,不作任何商业用途,不以营利为目的,专注分享快乐,欢迎收藏本站!
所有信息均来自:百度一下 (威尼斯人)